A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2)=g為重量 　　B.令：500張紙單位稱(chēng)：令(出廠規(guī)格) 　　C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。 　　2.紙的規(guī)格及名稱(chēng)： 　　A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格： 　　(1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米 　　(2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米 　　(3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米 　　(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。 　　B.紙張最常見(jiàn)的名稱(chēng)： 　　(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 　　(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 　　(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 　　(4).書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。 　　(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。 　　(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。 　　(7).無(wú)碳紙： 　　40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙， 　　上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 　　(8).銅版紙： 　　A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 　　B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 　　(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 　　(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類(lèi)。 　　(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類(lèi)。 　　(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 　　(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 　　3報(bào)價(jià)公式及技巧： 　　(1).認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。 　　(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 　　(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 　　(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶(hù)心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 　　(5).講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 　　膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 　　印刷質(zhì)量， 　　交貨時(shí)間， 　　選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 　　(6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感 　　(7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。